AIマーケター育成コンテンツ 構成案

第2稿（手古さんFB反映）
作成日2026-03-29
価格帯19.8万（税抜）
形式動画（まずテキストで固める）
ターゲット月5-10万 → 月20-30万

CONCEPT

教科書のマーケティング用語ではなく、
クライアントの前に座った時に何を考え、何を聞き、どう設計するか
タイトル案:「クライアントワーク・マーケティング」（仮）

全体構成（8章）

各章30-45分の動画 x 8本 = 合計4-6時間
1マーケティングの「自分たちの定義」 2クライアントに会う前に考えること 3ヒアリングの考え方 4市場とターゲットの「見方」 5コンセプトと訴求軸の作り方 6ファネル設計 7提案と見積の組み立て方 8AIの使い方
1
マーケティングの「自分たちの定義」
教科書の定義はいらない。現場で使う定義だけを叩き込む。
なぜこの章が必要か
  • マーケティングの定義がズレていると、その先の全てがズレる
  • 「集客=フォロワーを増やすこと」と思っている人は、広告を回しても成果が出ない
  • クライアントの前で「マーケティングとは何か」を自分の言葉で語れないと、信頼されない
  • この章で全体像を掴むから、第2章以降の「部分」を正しい位置に置ける

内容

  • マーケティングとは「売れる仕組みを作ること」ではない。「買いたくなる流れを設計すること」
  • ビジネスの4段階
    • 集客 = リストを集めること（フォロワーではない）
    • 教育 = 「あなたから買いたい」に変えること
    • 販売 = 背中を押すこと（売り込みではない）
    • サポート = リピートと紹介を生む仕組み
  • 「何でもできます」は何もできないのと同じ
    • 自分の武器を1つ決める（広告/LP/LINE/SNS/動画）
    • その1つを軸にクライアントワークを広げていく
到達点
マーケティングの全体像を「4段階」で語れるようになる
2
クライアントに会う前に考えること
会う前の準備で、提案の質の8割が決まる。
なぜこの章が必要か
  • 準備なしでヒアリングに行くと、「何を聞けばいいかわからない」状態になる
  • クライアントは「この人はうちのことを調べてきたか」を最初の5分で見ている
  • 仮説を持って会うから、ヒアリングが「確認作業」になる。仮説がないと「聞き取り調査」になる
  • 15分の事前リサーチが、1時間のヒアリングの質を決める

内容

  • 「何屋さんなのか」を30秒で掴む訓練
    • ビジネスモデルの分類（toC講座 / toC物販 / toB / 店舗）
    • 分類ごとに「見るべきポイント」が変わる
  • 相手の「現在地」を事前に読む
    • HPを見る → USPが書けているか、ターゲットが明確か
    • SNSを見る → 発信頻度、フォロワーの質、エンゲージメント
    • 広告を出しているか → 予算感、本気度、現在の集客手段
  • 「この人は今、何に困っているのか」の仮説を3つ立てる
    • 集客の問題 / 教育の問題 / 販売の問題 / そもそも商品の問題
  • 事前リサーチは15分でいい: HP → SNS → 競合2-3社
到達点
クライアントに会う前に「仮説」を持てるようになる
実務での使い方
案件例（BtoB / 店舗 / スクール等）で事前リサーチの実演。「この情報から何が読み取れるか」の問いかけ形式。
3
ヒアリングの考え方 ── 何を聞くか、なぜ聞くか
ヒアリングは「質問リストを読み上げる」ことではない。「この情報がないと設計できない」から聞く。
なぜこの章が必要か
  • ヒアリングはクライアントワークの起点。ここで聞き漏らすと、設計が全部ズレる
  • 質問リストを渡されても「なぜこれを聞くのか」がわからないと、深掘りができない
  • ヒアリングの質が低い → 提案がぼやける → 受注できない、の連鎖が起きる
  • 逆にヒアリングが正確なら、帰り道に設計が見える。それが「プロの聞き方」

物事の組み立て方（概念フレーム）

7項目に入る前に、まず「何のためにヒアリングするのか」の思考の型を押さえる。
クライアントの問題解決は、常にこの流れで組み立てる:

1現状把握: クライアントの今の状態を正確に掴む
↓ このまま何もしなければ...
2悪い未来の提示: 現状維持のリスクを明確にする
↓ そうならないために...
3解決策の提案: 悪い未来に行かないための方法を示す
↓
4ゴール設定: ヒアリング後に到達すべき地点を決める
↓
5ゴール後の展望: 達成した先に何が待っているかを見せる

この5ステップが頭にあると、7項目が「なぜこれを聞くのか」に自然につながる。
抽象（全体の流れ）→ 具体（7つの質問）に分解していくイメージ。

具体例: スクール案件の場合
1. 現状: 月の集客が紹介頼みで5件。来月の売上が読めない
2. 悪い未来: 紹介元が止まった瞬間、売上がゼロになる
3. 解決策: 広告で毎月安定して見込み客を集める仕組みを作る
4. ゴール: 月15件の問い合わせが広告経由で入る状態
5. 展望: 集客が安定すれば、サービスの質の向上やメニュー拡張に時間を使える

ヒアリングで必ず押さえる7項目

誰に売っているのか（ターゲット）
「今のお客さんはどんな人が多いですか？」
→ わからないと広告の設計ができない
何を売っているのか（商品/サービスの本質）
「お客さんは何が変わりますか？」
→ わからないと訴求軸が作れない
いくらで売っているのか（価格帯と根拠）
「この価格はどう決めましたか？」
→ わからないとファネルの深さが決まらない
今どうやって集客しているのか（現在の導線）
「今のお客さんはどこから来ていますか？」
→ わからないと改善か新規かの判断ができない
今一番困っていることは何か（課題の自覚）
「一番なんとかしたいことは？」
→ わからないと提案の切り口が決まらない
理想の状態は何か（ゴールイメージ）
「半年後、どうなっていたら最高ですか？」
→ わからないとKPIが設定できない
過去に試したことは何か（失敗の履歴）
「以前やってみてダメだったことはありますか？」
→ わからないと同じ轍を踏む

聞いたことから何を判断するか

  • 価格が5万円以下 → ファネルは短くていい（LP直結型）
  • 価格が30万円以上 → ファネルは深くしないと売れない（教育段階が必須）
  • 既にリストがある → まずリストに売る方が先（広告は後）
  • 商品がまだ固まっていない → 広告は回す段階ではない（率直に伝える）

ヒアリング中にやってはいけないこと

  • 自分の実績を語りすぎる
  • 「こうすべきです」と即答する（持ち帰って設計する）
  • 聞きながら頭の中で見積もりを作る
到達点
7項目を聞けば、帰り道に「この案件はこういう設計だな」と見えるようになる
4
市場とターゲットの「見方」
リサーチとは「調べること」ではない。「判断材料を集めること」。
なぜこの章が必要か
  • コンセプトもLPも広告も、全て「誰に向けて」が決まっていないと作れない
  • ターゲットを「30代女性」で止めると、広告コピーが書けない。刺さるコピーは具体的な一人の顔が見えて初めて書ける
  • 競合を見ずに作ったLPは、市場の中で埋もれる。「他と何が違うのか」が言えないから
  • リサーチに時間をかけすぎる人と、全くやらない人の両方がいる。15分で十分な精度を出す方法を知ることが実務では重要

市場を見るとは何か

  • 「この商品を欲しがっている人はどこにいるか」を確認する作業
  • 見るべきは市場規模ではなく「競合の出し方」
  • 競合のLPを3つ見れば、業界の「当たり前」がわかる
  • 当たり前がわかれば、「ここが違う」が見える → それがUSPの種

競合分析の実務（15分でやる方法）

  • Google検索で上位3社のLPを開く
  • 見るポイントは3つだけ
    • (1) 誰に言っているか
    • (2) 何を約束しているか
    • (3) いくらか
  • この3つを表にする → クライアントのポジションが浮かぶ

ターゲットの考え方

  • 「30代女性」では広すぎて何も決まらない
  • 「34歳、看護師、シングルマザー、転職を考えているが資格を取る時間がない」まで落とす
  • なぜここまで落とすか → 広告のコピーが書けるようになるから
  • ペルソナは「仮説」→ クライアントに「こういう人が多いですか？」と確認する
  • 判断基準:「この人にとって、今ある選択肢より良い理由があるか？」YESなら攻める
到達点
競合3社のLPを見て「この市場ではここが空いている」と言えるようになる
5
コンセプトと訴求軸の作り方
コンセプトとは「なぜあなたから買うのか」を一言にしたもの。
なぜこの章が必要か
  • コンセプトがない制作物は「きれいだけど売れない」になる。デザインや文章の前にコンセプトが必要
  • 訴求軸がブレると、LPと広告とLINEで言っていることがバラバラになる。一貫性が崩れると信頼を失う
  • クライアントに「こういうコンセプトでいきましょう」と提案できる人は、ただの制作者ではなく戦略パートナーになれる
  • ここが固まっていれば、AIに制作を任せても軸がブレない。逆にここが曖昧だとAIの出力も曖昧になる

コンセプトの作り方（3ステップ）

  • 1. クライアントの商品で「お客さんの何が変わるのか」を明確にする（結果の定義）
  • 2. 競合と比べて「なぜこの方法なのか」を説明できるようにする（手段の差別化）
  • 3. この2つを1文にまとめる → これがコンセプト

実例で見るコンセプト設計

片付け会社
「処分屋」ではなく
「資産再構築プロジェクト」
カテゴリの再定義
確定申告サポート
「代行」ではなく
「やりながら教える側になれる」
価値の転換
物販スクール
「稼げるようになる」ではなく
「仕組みを切り替える」
行動ハードルを下げる
コーチング
「スキルを足す」ではなく
「自分を扱えるようになる」
問題の再定義

訴求軸の優先順位

  • 訴求軸は3つまで（それ以上はぼやける）
  • 優先順位の基準
    • (1) 競合が言っていないこと
    • (2) ターゲットが一番痛いこと
    • (3) 証明できること
  • 3つ決めたら、全ての制作物（LP/広告/LINE）でこの順番を守る

やってはいけないコンセプト

  • 「業界最安値」→ 価格競争に巻き込まれる
  • 「お客様満足度No.1」→ 差別化にならない
  • 「あなたの人生を変える」→ 抽象的すぎて刺さらない
到達点
クライアントの商品を聞いて「こういうコンセプトはどうですか？」と提案できるようになる
6
ファネル設計 ── なぜ「いきなり売る」ではダメなのか
ファネルとは「信頼を積み上げる順番」のこと。
なぜこの章が必要か
  • LP1枚作って広告を回す、だけでは高単価商品は売れない。「信頼を積む順番」を設計しないと広告費が溶ける
  • ファネルのパターンを知っていれば、クライアントの商品と価格を聞いた瞬間に設計が見える。知らないと毎回ゼロから考えることになる
  • ヒアリング（第3章）で聞いた情報が、ファネル選択の判断材料になる。前の章で積んだ力がここで活きる
  • 情報の出し方の順番を間違えると、見込み客が離脱する。「何をどこで出すか」の設計感覚はこの章でしか学べない

なぜファネルが必要なのか

  • 初対面の人にいきなり30万円の商品を買わせることはできない
  • 「知る → 興味を持つ → 信頼する → 欲しくなる → 買う」の順番がある
  • この順番を「仕組み」にしたものがファネル

4つの基本パターン

Pattern A
高単価 30万円以上
広告 → オプトLP → LINE → VSL動画 → セールスLP → 個別相談
Pattern B
中単価 10-30万円
広告 → LP → LINE → LINEシナリオ → 個別相談
Pattern C
低単価 10万円以下 / BtoB
広告 → LP → 直接問い合わせ
Pattern D
店舗型
広告 → SNSプロフィール → 来店

各ステップで「何を伝えるか」の設計

  • 広告: 問題提起だけ（解決策は言わない）
  • LP: 共感 + USPまで（具体的な方法論は出さない）
  • LINE/動画: 方法論の一部 + 実績 + 安心材料
  • セールス: カスタマイズされた提案 + クロージング
  • 各段階で「次を見たくなる理由」を作る（好奇心の設計）

よくある失敗パターン

  • LP1枚で全部説明しようとする → 読まれない
  • LINEに登録させたのに何も送らない → リスト腐り
  • 個別相談なしで高単価を売ろうとする → 成約率が極端に低い
到達点
クライアントの商品と価格を聞いた瞬間に「ファネルはこのパターンですね」と言えるようになる
7
提案と見積の組み立て方
提案は「やれること全部を並べる」ことではない。「この人に今必要なことだけ」を出す。
なぜこの章が必要か
  • 考え方を学んでも、提案に落とし込めなければクライアントワークは始まらない。提案書は「思考を形にする最初のアウトプット」
  • 提案の温度感を読み間違えると、過剰な提案で引かれるか、軽すぎて信頼されない
  • 見積の出し方一つでクライアントの反応が変わる。同じ金額でも見せ方で「高い」にも「安い」にもなる
  • 「やらない判断」ができることがプロの条件。全部受けて疲弊する人と、選んで成果を出す人の分かれ目

提案の温度感を見極める

  • 相談型（まだ検討中）→ 現状診断 + 方向性の提示だけ
  • 比較型（他社と比較中）→ 具体的な施策 + 差別化ポイント
  • 即決型（もう決めたい）→ スケジュールと金額を明確に

「この案件はやらない」という判断

  • 商品がまだ固まっていない → 広告を回す段階ではないと率直に伝える
  • 予算が現実的でない → できる範囲を提示するか、断る
  • 相性が悪い → 長期的に消耗する案件は避ける
  • 断ることで信頼が生まれることがある

見積の考え方

  • 初期費用を下げて月額で回収する設計（導入しやすくする）
  • 例: 初期30万+月額12万x3ヶ月=66万 vs 初期20万+月額12万x4ヶ月=68万（後者が入りやすい）
  • 広告費と運用費の比率: 広告費10-15万なら運用費10-12万が心理的に受け入れやすい
  • 「1件成約すればペイする」計算を見せる
到達点
ヒアリングから3日以内に提案書を出せるようになる
8
AIの使い方 ── マーケターとしてのAI活用
AIは「仕事を奪うもの」ではなく「レベルを上げるもの」。
なぜこの章が必要か
  • 第1章〜第7章で「考え方」を身につけた人がAIを使うと、作業スピードが5-10倍になる。考え方がない人がAIを使っても「それっぽいけど刺さらないもの」が量産されるだけ
  • AIツールは誰でも使える。差がつくのは「何を指示するか」と「出てきたものを判断できるか」
  • クライアントに「AIも活用して効率的に進めます」と言えることが、今の時代の差別化になる
  • この章は第1章〜第7章の総まとめでもある。AIへの指示を通じて、自分の理解度が試される

AIを使うべき3つの場面

  • 1. リサーチの加速（競合分析・市場調査を15分で終わらせる）
  • 2. 制作の加速（LP台本・広告コピー・LINEシナリオの下書き）
  • 3. 分析の加速（広告データの整理・レポート作成）

任せていい仕事 / 任せてはいけない仕事

  • 任せていい: 情報収集、文章の下書き、データ整理、フォーマット変換
  • 任せてはいけない: コンセプト設計の最終判断、クライアント対応、価格設定
  • 「判断」は人間がやる。「作業」はAIにやらせる

AIの限界を知る

  • 「それっぽいもの」は作れるが「刺さるもの」は作れない
  • クライアントの温度感、業界の空気感、ターゲットの本音はAIにはわからない
  • だからマーケティングの考え方がある人間がAIを使うと最強になる
到達点
「AI使えます」ではなく「AIを使ってマーケティングができます」と言えるようになる

付録（検討中）

1
ヒアリングシートテンプレート
2
競合分析テンプレート（3社比較表）
3
提案書テンプレート
4
ファネル設計チェックリスト
5
訴求軸設計ワークシート

コンテンツの特徴（差別化ポイント）

01
用語ではなく「考え方」
3C分析の説明はしない。「競合3社のLPを見て何を読み取るか」を教える。USPの定義は教えない。「なぜあなたから買うのかを一言にする方法」を教える。
02
全て実案件ベース
教科書の例ではなく、実際にやった案件（匿名化）から考え方を抽出。「こういうクライアントが来て、こう聞いて、こう設計した」のリアル。
03
「やらない判断」も教える
全部受ける必要はない。断ることで信頼が生まれる。商品が固まっていない段階で広告を回しても無駄。率直に言う。
04
AI組み合わせ前提
全ての章で「ここはAIで加速できる」ポイントを示す。ただし「考え方」がないとAIの出力を判断できないことも伝える。

制作上の論点（チームで議論したい）

ネクストステップ

  1. 構成案を手古さん・くろくんに共有して方向性を確認
  2. 手古さんFB反映（概念フレーム追加+全章に目的意識）
  3. 構成確定
  4. 第1章から順にテキスト原稿を作成
  5. テキスト原稿の確認後、動画化の方法を決定
BSM Inc. / AIマーケター育成コンテンツ構成案 / 2026-03-30 第2稿